Le taux de lecture de votre newsletter est en chute libre ? Voici 5 astuces simples et pratiques pour augmenter votre taux de lecture !5 astuces pour augmenter le taux de lecture de sa newsletter !
Le taux de lecture de votre newsletter est en chute libre ? Voici 5 astuces simples et pratiques pour augmenter votre taux de lecture !
1- L'intitulé doit pousser irrésistiblement votre lecteur à ouvrir ses emails.
Bannissez les objets de vos newsletters comme "Newsletter N° 495" ou "Lettre d'informations de la société Bidule"…
Au contraire écrivez une véritable accroche publicitaire:
5 conseils pour développer vos ventes en 2 jours
1 Livre en marketing pour vous!
20 € de réduction
…
L'intitulé
est essentiel, mais faites court: la plupart des gestionnaires d'emails
ne permettent pas d'afficher plus de quelques mots avant de tronquer le
message. Il faut donc mettre les informations les plus intéressant dès
le début de votre phrase.
Conseils Marketing:
- Voici
quelques-uns uns des mots qui fonctionnent le mieux: secrets, conseils,
astuces, pour vous… mais attention n'utilisez pas les mots "gratuits",
"concours" il sont très souvent bloqué par les antispam...
- Testez
également différents noms pour votre envoyeur (De : XXXX): soit vous
vous identifiez comme une entreprise ("Newsletter ConseilsMarketing")
ou comme une personne (La lettre de Frederic – ConseilsMarketingfr") ou
comme un service ("Les 10 conseils du mois de ConseilsMarketing.fr").
2- Testez différentes périodes d'envoi.
Généralement
en B2Bil faut éviter un envoi d'emails le mercredi (jour des enfants),
le vendredi (RTT), le lundi (réception de tous les emails du weekend).
De plus pour les heures d'envoi mieux vaut choisir pendant la journée
plutôt que tard le soir ou tôt le matin.
Faites également attention
aux périodes scolaires car de nombreux pères et mères sont en vacances.
En B2C c'est le contraire: privilégier le weekend ou le soir en semaine.
Mais
il existe des exceptions: pour le bâtiment c'est le soir et le weekend
qu'il vaut mieux envoyer des messages (les artisans sont sur leurs
chantiers)…
Le meilleur moyen de savoir quelle période est
adaptée à vos clients, c'est tout simplement de tester: faites 3 ou 4
essais d'envoi et vous verrez ce qui fonctionne le mieux.
Conseils Marketing:
Il
faut essayer de respecter le plus possible une régularité d'envoi de
votre newsletter afin que le client ne soit pas étonné de recevoir à
une autre date donnée. Votre newsletter doit être un "rendez-vous"
connu et reconnu entre vos et vos clients.
3- Augmentez le taux de lecture
En augmentant le nombre de lecteurs. Pour cela ajoutez un bouton "Envoyer à un ami"
C'est
un petit gadget simple qui permet d'augmenter sensiblement le taux de
lecture de ses emails (un peu comme les magazines qui sont lus par 2 ou
3 personnes). Bien entendu vous devez le matérialiser par un bouton et
un appel à l'action (verbe à l'impératif).
En segmentant votre base clients et en proposant des newsletter plus pertinentes
pour vos clients (avec leur caractéristique dans l'objet du message et
dans l'intitulé de la newsletter). Si votre client voit que c'est
vraiment "pour lui", le taux de lecture sera bien meilleur.
En communiquant plus sur votre newsletter,
par exemple en rappelant directement par téléphone à vos clients qu'ils
peuvent s'y inscrire, en mettant les anciens exemplaires sur votre site
(pour qu'ils voient un exemplaire et qu'ils soient convaincus de sa
qualité…), en accordant une place privilégiée à votre newsletter dans
vos communications (site web, factures…).
En évitant les newsletters trop longues à charger:
actuellement je vois de plus en plus de newsletters ou d'emailing avec
beaucoup d'images ou carrément des blocs d'images à la place de texte…
Résultat si le lecteur utilise le volet d'aperçu ou qu'il n'accorde que
quelques secondes à votre newsletter celle-ci n'aura pas le temps
d'apparaître en entier et sera immédiatement effacée…
Pire
encore, avec les filtres antispam lors du 1er envoi les images risque
tout simplement de ne pas être affichées sans une intervention manuelle
du destinataire. Il faut donc prévoir de l'affichage de texte pendant
le temps de chargement (pour cela mettez des textes alternatif (ALT)
pour les images).
Dans
le même ordre d'idées concevez votre emailing pour que la lecture du
message le plus important se fasse correctement uniquement en lisant le
haut de l'email dans la fenêtre d'aperçu d'Outlook: slogan tout en
haut, problème à résoudre pour votre client, logo de votre entreprise...
En proposant (en plus du HTML) une newsletter en format Texte uniquement:
cela peut paraître démodé, mais les newsletter au format texte simples
à charger et sans aucune illustration sont très demandées. La plupart
des sites qui proposent les deux modèles ont entre 15 et 25 % des
newsletters souscrites dans ce format texte uniquement (incroyable mais
vrai !).
En renvoyant quelques jours plus tard votre newsletter à tous ceux pour lesquels l'email n'est pas parvenu
pour un problème de boite aux lettres remplie ou en détectant les email
visiblement erronés (les wanadou.fr....). De même vous pouvez renvoyer
2 ou 3 semaines votre message à ceux qui ne l'ont pas ouvert la 1er
fois, mais en changeant légèrement le texte et les images (par exemple
en proposant une offre de la dernière chance, une réduction
supplémentaire, en prétextant que l'offre a été un super succès et
qu'il ne reste que quelques produits disponibles...).
En indiquant une estimation du temps de lecture de vos articles:
ce conseil est surtout valable pour les newsletter avec beaucoup de
texte. Cela incite votre lecteur à ne passer "que" 1 min 45 sur un
article.
En ajoutant une petite animation qui amusera, intriguera ou valorisera vos produits (cf étude de cas de www.marketingsherpa.com).
Conseils Marketing:
Dès
le départ la souscription à votre newsletter doit être un réflexe (case
dans les demandes d'informations, lors de la prise de coordonnées…). De
plus pour augmenter le taux d'inscrits demandez le minimum (juste
l'email, RIEN d'autre !).
Relancez les dé-inscrits par une
newsletter ou une offre spéciale: les clients dé-inscrits peuvent être
relancés périodiquement (tous les 6 mois…) par un email présentant le
meilleur de votre newsletter (best of d'articles). Bien entendu, ne
faites cela qu'en leur offrant un cadeau car ils ont demandé leur
dé-inscription (livre PDF gratuit, bon de réduction, promo spéciale…).
N'oubliez
pas de rajouter en entête "Si vous n'arrivez pas à lire correctement
cet email cliquez ICI ou recopiez l'adresse
http://www.conseilsmarketing.fr dans votre navigateur". En effet avec
les multiples filtres antispam de très nombreux emailing sont bloqués
ou tronqués.
4- Maintenez la qualité de votre newsletter ou réduisez la périodicité.
En baisse du taux de lecture peut venir d'un contenu moins intéressant ou répétitif.
Il
est donc essentiel de vérifier que votre contenu reste pertinent. Si
vous ne pouvez plus fournir un contenu original et intéressant, alors
vous devez soit diminuer la périodicité de votre newsletter, soit
intégrer du contenu extérieur (soit en reprenant des articles de
partenaires, soit en traduisant des articles en anglais, soit en
offrant des outils/livres gratuits....).
Attention également à
ne pas tomber dans le piège d'une périodicité trop fréquente: tout
comme vous, vos lecteurs reçoivent des dizaines d'emails / jour… Si
vous leur imposez 1 message tous les jours le risque de voir des
newsletters non lues dans leur boite de réception augmente très
fortement…
Dans le cas de newsletter journalières, hebdomadaires,
voire mensuelles vous avez tout intérêt à proposer différentes
périodicités à vos clients (envoi tous les semaines, mois…).
Conseils Marketing:
Ne
faites pas une newsletter de 10 pages de long: proposez juste un titre,
puis un résumé et son illustration et invitez le lecteur à cliquer sur
un lien pour en savoir plus.
Ne faites plus de newsletter 100%
texte: c'est pénible à lire, cela ne vous donne pas d'indication sur le
taux de lecture de votre newsletter, cela donne une image vieillotte de
votre entreprise…
Utilisez le gras, l'italique, la couleur, les
images… pour rendre plus lisible et plus intéressants vos textes. Enfin
testez le rendu sur internet Explorer (de la V 5 à la V 7, et aussi
Firefox).
5- Evitez de vous faire blacklister (18 à 20 % des emails en France) !
Votre
newsletter peut être considérée comme un courrier indésirable (SPAM),
par les analyseurs automatiques des fournisseurs d'accès à internet.
-
Evitez les termes utilisés le plus souvent par les spammeurs (passer
par un prestataire d'envoi d'email pour éviter d'utiliser sa propre
adresse IP qui a été classée comme "spammeur".
-
Faites une newsletter en HTML la plus simple possible (pas de scripts,
pas trop de feuilles CSS, pas trop de poids pour le fichier…).
- Evitez un maximum les termes anglais car la majorité des Spam sont rédigés en anglais
-
Dans l'objet du message: ne mettez pas de points d'exclamation ou
d'intérrogation, les mot "gratuit" ou "Offre", de texte tout écris en
majuscule dans l'objet de votre message
-
N'envoyez pas non plus de pièces jointes (et surtout pas un .exe) qui
sont soit filtrés par le logiciel de messagerie soit directement par le
client qui pense recevoir un virus...
- …
Il
faut également gérer les désabonnements dans votre newsletter (inclure
une ligne sur comment se désabonner à la fin de l'email) pour éviter
que vous clients soient tentés de cliquer sur le bouton "indésirable"
de leur gestionnaire d'email.
Enfin,
dans le courrier de confirmation de l'inscription à la newsletter, il
est bon de recommander aux utilisateurs d'ajouter l'expéditeur à leurs
contacts, afin d'améliorer le taux de pénétration. En effet, c'est un
bon moyen de s'assurer que les expéditeurs recevront les prochains
courriers qui n'apparaîtront pas alors dans le dossier des "courriers
indésirables" parce que d'autres utilisateurs du même service d'emails
auront marqué à tort et à travers la newsletter comme du spam...
Si
malgré ces conseils votre newsletter est toujours blacklistée, faites
directement une demande aux principaux FAI et portails:
http://postmaster.aol.com, http://antispam.yahoo.com/,
http://postmaster.msn.com...
Pour aller plus loin :
Les conseils de www.viadeo.com pour augmenter le taux de lecture de sa newsletter ( cliquez ICI) :
- Mettez les informations les plus importantes en premier.
- Favorisez la lecture rapide avec des mots clés, tableaux, citations...
- Présentez des tires accrocheurs.
- ...
Ce dossier est accompagné d'exemples de newsletters et un "Avant / Après" pour un texte de newsletter.
